Seminare und Workshops sind gut und sinnvoll, um Theorie zu vermitteln und die Umsetzung in einer "geschützten" Umgebung zu üben. Die Umsetzung im Alltag fällt Seminarteilnehmern jedoch oft schwer, da hier sehr viele Einflussfaktoren hinzukommen, die in einer Seminarumgebung nicht simuliert werden können. Gerade erprobte Seminarteilnehmer erklären häufig, dass sie vieles schon des Öfteren gehört haben, aber es nicht gelingt, dieses in der Praxis anzuwenden.
T.o.J. setzt genau da an, wo Seminare nicht greifen: In der Alltagssituation.
Ich begleite Sie in Ihrem Alltag und beobachte das Verkaufsgespräch aus dem Hintergrund. Im anschließenden Coaching können wir das Gespräch genau analysieren.
Durch diese sehr intensive, nur auf Sie ausgelegte Trainingsmethode ist das Arbeiten sehr effizient und bringt schnell Ergebnisse.
Ablauf
Jede Gesprächssituation ist anders und jeder Mensch hat seine starken und schwachen Seiten woanders. Bei T.o.J. geht es nicht darum, ein vorgefertigtes Programm einzulernen sondern darum, Sie in Ihrer Art zu unterstützen und Ihre Verhandlungsmethode weiter zu verbessern. Deshalb läuft jedes T.o.J. unterschiedlich ab.
Im Einzelnen teilt sich T.o.J. in 3 Teile:
Vorgespräch (ca. ½ Stunde)
Festlegung des Verhandlungszieles, Abklärung spezieller Wünsche, Hintergrundinformationen.
Begleitung zum Verkaufsgespräch
Beobachtung des Gesprächsablaufes, speziell das Verhalten des Klienten.
Nachbesprechung, Coaching (ca. 1 Stunde)
Analyse des Verkaufsgespräches, was war besonders gut, was kann noch verbessert werden, warum ist das Gespräch positiv/negativ verlaufen, an welchem Punkt kann angesetzt werden, was soll konkret verändert werden.
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T.O.J. Training on the Job 